Promoción de Ventas El precio es el único elemento de la ECE que es generador

Promoción de ventas el precio es el único elemento

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Promoción de Ventas
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El precio es el único elemento de la ECE que es generador de ingresos, todos los demás son costos; sirve también como medio de comunicación con el comprador al proporcionar una base para juzgar el atractivo de una oferta y está influido por la interacción de factores internos y externos a la empresa. Para definir un precio y elaborar una cotización internacional, es importante contar con información precisa de cada uno de los tres elementos básicos: 1.3 EL PRECIO COMO PARTE DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL De la empresa: Costos de producción, incluyendo las adecuaciones al producto y a su envase, empaque y embalaje Costos de producción, incluyendo las adecuaciones al producto y a su envase, empaque y embalaje Del mercado: Precios de referencia de la competencia o de productos similares Precios de referencia de la competencia o de productos similares De la logística: Gastos asociados a la exportación Gastos asociados a la exportación
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Haciendo uso de esta información, se deben definir 3 aspectos elementales en materia de cotizaciones: Determinación del precio y límites de negociación Políticas de venta y descuentos, que pueden depender del canal de distribución a utilizar, del apoyo a la promoción que se ofrezca o a economías de escala (a mayor volumen menor precio) Determinación de los Términos de Comercio Internacional a utilizar. 1.3 EL PRECIO COMO PARTE DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
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1.4 LA COTIZACIÓN INTERNACIONAL COMO ELEMENTO INTEGRADOR La Cotización Internacional integra aspectos de cada uno de los tres elementos involucrados en el proceso de exportación que son: la empresa, los mercados y la logística de exportación; tales como costos, capacidad de producción fortalezas y debilidades de la empresa, gastos asociados a la exportación, precios características de la competencia, entre otros.
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2 CONCEPTOS BÁSICOS PARA COTIZAR
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2.1 COSTO Y PRECIO Costo y Gasto Costo: Identifica la cantidad de dinero que se debe calcular para cubrir cierta parte del proceso productivo o de comercialización. Gasto: En sentido estricto, existen diferencias entre el concepto de costo y el de gasto, la diferencia básica es que el primero está directamente relacionado al ejercicio en el proceso productivo y los gastos son todas las demás erogaciones, en particular con la Distribución y Comercialización.
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Es un elemento con alto grado de certidumbre y poco flexible a la negociación. Los costos pueden obedecer a: 2.1 COSTO Y PRECIO c) Gastos asociados a la distribución o a la comercialización Costos que no se erogan Costos de oportunidad Costos del dinero en el tiempo b) Ejercicio en el proceso productivo a) Ejercicio en el tiempo: Costo del dinero Amortización de inversiones (a mediano o largo plazo)
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Precio 2.1 COSTO Y PRECIO Expresión final de la articulación de costos que contempla una rentabilidad o utilidad Es el valor expresado en términos monetarios como un medio de intercambio.
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  • Fall '19
  • Comunicación, Exportación, Precio, Canal de distribución, Incoterm

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