The most common is the AIDA model Exhibit 172 12 which suggests that A wareness

The most common is the aida model exhibit 172 12

This preview shows page 4 - 6 out of 6 pages.

The most common is the  AIDA model  ( Exhibit 17.2 ), 12  which  suggests that  A wareness leads to  I nterest, which leads  to  D esire, which leads to  A ction. ** Aided recall  is when consumers indicate they know the brand  when the name is presented to them.  Top-of-mind awareness the highest level of awareness, occurs when consumers  mention a specific brand name first when they are asked about a product or service. Sometimes consumers don't act immediately after receiving a marketing communication because of the  lagged effect —a delayed response to a marketing communication campaign. 
Image of page 4
  objective-and-task method  determines the budget required to undertake specific tasks to accomplish communication  objectives CHAPTER 18-  continuous schedule  runs steadily throughout the year and therefore is suited to products and services that are  consumed continually at relatively steady rates and that require a steady level of persuasive and/or reminder  advertising.  Flighting  refers to an advertising schedule implemented in spurts, with periods of heavy advertising followed by  periods of no advertising. This pattern generally functions for products whose demand fluctuates, such as suntan  lotion, which manufacturers may advertise heavily in the months leading up to and during the summer. Pulsing  combines the continuous and flighting schedules by maintaining a base level of advertising but increasing  advertising intensity during certain periods.  The FTC is the primary enforcement agency for most mass media advertising. The primary federal agencies that regulate advertising activities are the Federal Trade Commission (FTC),  Federal Communications Commission (FCC), and Food and Drug Administration (FDA). In addition to these  agencies, others, such as the Bureau of Alcohol, Tobacco, and Firearms and the U.S. Postal Service, regulate  advertising to some degree.  A  d eal  r efer generally to a type of short-term price reduction that can take several forms, such as a featured price, a price lower than  the regular price;  A  premium  offers an item for free or at a bargain price to reward some type of behavior, such as buying, sampling, or  testing.  contest  refers to a brand-sponsored competition that requires some form of skill or effort. ESPN's website hosts a page  devoted just to sports-related contests:  A form of sales promotion that offers prizes based on a chance drawing of entrants' names,  sweepstakes  do not require the entrant to complete a task other than buying a ticket or filling out a form   Sampling  offers potential customers the opportunity to try a product or service before they make a buying decision. 
Image of page 5
Image of page 6

You've reached the end of your free preview.

Want to read all 6 pages?

  • Spring '08
  • Kimbrough
  • Pricing, Universal Product Code

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture