Es el valor que se da a los bienes y servicios es la

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Es el valor que se da a los bienes y servicios; es la cantidad de dinero o productos que se necesitan para adquirir productos o servicios. PROVEEDOR COSTO + UTILIDAD PRECIO COMPRADOR COSTO M.P + UTILIDAD PRECIO
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Debemos considerar que mi comprador podría importar mi producto si yo no soy competitivo, de otra manera él tampoco podría competir. Para lograr precios competitivos es importante ser productivo, siempre debemos de implantar métodos para reducir costos y poder competir internacionalmente. 2.1 COSTO Y PRECIO
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2.2 COTIZACIÓN INTERNACIONAL Es la concreción que en forma de precio toman los siguientes elementos: Es también un compromiso que consigna derechos y obligaciones potenciales. Costos y Gastos de la empresa Gastos asociados de la exportación Margen de beneficios
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La cotización internacional es la síntesis de un proceso de: 2.2 COTIZACIÓN INTERNACIONAL Identificación y estructuración de costos Definición del lugar donde se entrega la mercancía (relacionado con los Términos Internacionales de Comercio que se tratan en el capítulo 2) Formación del precio Presentación de oferta
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2.3 DEMANDA Elástica Cuando la reducción del precio unitario ocasiona un incremento en el ingreso total, produce un aumento notable en la cantidad vendida y compensa con creces la rebaja del precio; de ahí el incremento del ingreso total. Inelástica La reducción del precio hace que disminuya el volumen total de ventas en términos monetarios; o bien, el incremento del precio provoca un incremento en el ingreso total.
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2.4 TECNICAS PARA DETERMINAR PRECIOS DE EXPORTACIÓN En base a suma de costos “Costing” Técnica para determinación de precios es quizá la más utilizada para elaborar las cotizaciones en el mercado doméstico, ya que se basa en conocer los costos totales por producto, agregar una utilidad deseada y con ello obtenemos el precio de venta; es decir, se parte de los costos para determinar el precio. En base al Mercado/Competencia “Pricing” Si la disparidad entre los costos con el precio de venta, puesto en planta, es grande, el exportador tendrá cierto margen de libertad en relación con los precios; podrá pensar en fijar precio ligeramente inferior al de mercado corriente, pero antes deberá preguntarse lo siguiente:
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¿Cómo van a reaccionar los competidores? ¿Un precio más bajo puede hacer pensar a los consumidores que la calidad es inferior? ¿Si se mantiene el precio en el nivel actual, facilitará eso el desarrollo de otros mercados de exportación? ¿Se han tomado en consideración todos los costos pertinentes? ¿Puede resultar difícil subir después el precio? 2.4 TECNICAS PARA DETERMINAR PRECIOS DE EXPORTACIÓN
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Factores que influyen en la determinación de un Precio Internacional 2.5 COMO DETERMINAR PRECIOS COMPETITIVOS DE EXPORTACIÓN La adecuación al producto y su envase o embalaje Beneficios o restricciones arancelarias y no arancelarias La logística internacional
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  • Fall '19
  • Comunicación, Exportación, Precio, Canal de distribución, Incoterm

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