rendah daripada pesaing maka ia menikmati status biaya terbaik adalah penyedia

Rendah daripada pesaing maka ia menikmati status

This preview shows page 20 - 22 out of 31 pages.

rendah daripada pesaing, maka ia menikmati status "biaya terbaik" adalah penyedia produk ataulayanan berbiaya rendah dengan atribut kelas atas. Biaya terbaik penyedia dapat menggunakankeunggulan biaya rendah untuk saingan di bawah harga yang produk atau layanannya memilikiatribut kelas atas yang serupa dan masih menghasilkan keuntungan menarik.Menjadi penyedia berbiaya terbaik berbeda dengan menjadi penyedia berbiaya rendahkarena atribut menarik tambahan memerlukan biaya tambahan (yang dapat dilakukan olehpenyedia berbiaya rendah hindari dengan menawarkan kepada pembeli produk dasar dengansedikit hiasan tambahan). Apalagi kedua strategi tersebut bertujuan untuk target pasar yangsangat berbeda. Target pasar untuk biaya terbaik penyedia adalah pembeli yang sadar nilai,pembeli yang mencari tambahan menarik dan fungsionalitas dengan harga yang relatif rendah.Nilai berburu pembeli (berbeda dari pembeli sadar harga yang mencari produk dasar denganharga murah - basement) merupakan bagian yang sangat besar dari keseluruhan pasar untuksuatu produk atau layanan.Ketika Strategi Penyedia Biaya Terbaik Berfungsi TerbaikStrategi penyedia biaya terbaik bekerja paling baik di pasar di mana diferensiasi produkadalah norma dan sejumlah besar pembeli yang sadar nilai dapat didorong untuk membeliproduk midrange daripada produk murah, dasar atau mahal, top-of-the-line produk. Penyediabiaya terbaik perlu memposisikan dirinya di dekat tengah pasar dengan produk berkualitasmenengah dengan harga di bawah rata-rata atau produk berkualitas tinggi dengan harga rata-rataatau sedikit lebih tinggi. Strategi penyedia biaya terbaik juga bekerja dengan baik masa resesi,ketika massa pembeli menjadi sadar nilai dan tertarik produk dan layanan dengan harga
Background image
ekonomis dengan atribut yang lebih menarik. Tetapi kecuali perusahaan memiliki sumber daya,pengetahuan, dan kemampuan untuk memasukkan produk kelas atas atau atribut layanan denganbiaya lebih rendah daripada pesaing, mengadopsi strategi biaya-terbaik adalah keliru.Risiko Strategi Penyedia Biaya TerbaikKerentanan terbesar perusahaan dalam menggunakan strategi penyedia berbiaya terbaiksemakin tinggi terjepit di antara strategi perusahaan menggunakan diferensiasi berbiaya rendahdan tinggi strategi. Penyedia biaya rendah mungkin dapat menyedot pelanggan dengan daya tarikdari harga yang lebih rendah (meskipun atribut produk kurang menarik). Diferensiator kelas atasmungkin dapat mencuri pelanggan dengan daya tarik atribut produk yang lebih baik (bahkanmeskipun produk mereka membawa label harga yang lebih tinggi). Dengan demikian, untukmenjadi sukses, biaya terbaik penyedia harus mencapai biaya yang jauh lebih rendah dalammenyediakan fitur-fitur kelas atas itu dapat mengalahkan pembeda high-end berdasarkan hargayang jauh lebih rendah. Demikian juga, itu harus menawarkan pembeli atribut produk yang jauhlebih baik untuk membenarkan harga di atas apa yang dikenakan oleh pemimpin berbiayarendah. Dengan kata lain, ia harus menawarkan pembeli lebih banyak proposisi nilai pelangganyang menarik.
Background image
Image of page 22

You've reached the end of your free preview.

Want to read all 31 pages?

  • Fall '19

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture