Hasta que volumen de ventas podriamos perder para que

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Hasta que volumen de ventas podriamos perder para que un aumento de precio sea beneficioso: hasta cuanto aguanto caida de ventas al aumentar los precios sin que sea perjudicial. - Hasta que nivel de costos podriamos incurrir sin que las ventas dejen de producir ganancias: esta muy vinculado al concepto de cadena de valor: hasta cuanto aumento un costo sin que me produzca perdidas. En la cadena de valor, si quiero mejorar una actividad (distribucion, servicio post venta) esa mejora que hago genera mayores costos, ahora ¿esa mejora vale la pena? ¿agrego valor? ¿es una mejora: agrega valor al producto y el cliente esta dispuesto a pagar por ello? Al cliente no le importan los costos: si vendo coca-cola o 7up, pero si la coca tiene un impuesto que la hace mas cara que a la 7up al cliente esto no le importa. Lo importante es ver cómo muevo el precio durante el ciclo de vida y sus efectos durante el ciclo de vida. SENSIBILIDAD AL PRECIO El descuento te posiciona al precio en un precio más bajo en el tiempo. Supongamos que tenemos 100 pesos y dos posibilidades: invertirlo en una industria con alta elasticidad de demanda (intento generar un descuento y con esto supongo que aumentan las ventas -demanda-, o viceversa. Ejemplo: pan) o invertirlo en una industria donde no aumenta la demanda aunque ponga descuento (ejemplo: medicamentos). Invertiria en la segunda: dado que no voy a bajar los precios, me conviene un lugar donde yo suba los precios y no caiga la demanda. Este es el modelo. Ahora, en la realidad uno trabaja en una industria determinada entonces hay que preguntarse: como hago para aumentar los precios y no caiga la demanda independientemente a la elasticidad de la demanda. A corto plazo puedo generar estrategias de marketing que haga que a un aumento de precios la demanda no reaccione rapido. Entonces aca juega la elasticidad precio de la demanda que es el % de cambio de las unidades vendidas respecto al cambio de precio (es negativa si al aumentar precio cae demanda). Hay diferencia en funcion a largo o corto plazo: la elasticidad es mayor en la medida en la que conozco sustitutos (si hay sustitutos, cambio), efecto de costo hundido (costo que tengo independientemente de vender o no y que debo compensar en algun momento), efecto de almacenamiento (no es lo mismo una leche que rota constantemente y gano plata constantemente, que una botella de whiskey: margen de leche es menor que el margen de whiskey para ganar lo mismo). Ademas, el comprador juzga al producto por muchas razones: - qué informacion tiene para juzgar un producto: o externo anunciado
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o producto similar - en qué momento necesito el producto (contexto de tiempo) - contexto de lugar (mc vs hamburgueseria): lugar de compra condiciona - oportunidad de compra (momento) - disponibilidad de informacion (tenes o no toda la informacion posible?)
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  • Fall '16
  • Darin
  • 10%, Punto, Servicio, Competencia perfecta

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    As a current student on this bumpy collegiate pathway, I stumbled upon Course Hero, where I can find study resources for nearly all my courses, get online help from tutors 24/7, and even share my old projects, papers, and lecture notes with other students.

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    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

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    I cannot even describe how much Course Hero helped me this summer. It’s truly become something I can always rely on and help me. In the end, I was not only able to survive summer classes, but I was able to thrive thanks to Course Hero.

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    Dana University of Pennsylvania ‘17, Course Hero Intern

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    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern