Es decisión de la empresa actuar de forma proactiva

  • No School
  • AA 1
  • 134

This preview shows page 43 - 46 out of 134 pages.

Es decisión de la empresa actuar de forma proactiva o reactiva a las fuerzas del entorno. Según Ferrel & Hartline: Hay tres tipos de compañías: las que hacen que sucedan cosas, las que miran cómo suceden las cosas, y las que se preguntan qué pasó (Ferrel & Hartline, 2012). Son los directivos de la empresa quienes finalmente deciden el tipo de empresa a la que pertenecen. Se define como oportunidad de mercado a una situación externa que genera un ambiente propicio que la empresa puede aprovechar. Estas oportunidades están enfocadas en penetrar cada vez más un mercado y mejorar su posición en el, desarrollar nuevos productos y/o mejorar los existentes, desarrollar nuevos mercados nacionales y/o internacionales, realizar alianzas estratégicas que permitan su diversificación. Algunas oportunidades de mercado podrían ser (Ferrel & Hartline, 2012): − Desarrollo de mercados. − Crecimiento del mercado. − Debilidades de la competencia. − Desarrollo de nuevos productos. − Desarrollo de nuevas tecnologías. − Debilidades de los productos sustitutos. − Mercado no atendido por la competencia.
Image of page 43

Subscribe to view the full document.

• 44 • INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA ESUMER − Apertura de nuevos mercados nacionales o internacionales. Apoyo gubernamentales a ciertos sectores y/o tipo de empresas. − Cambios en los hábitos de consumo a favor de los productos de la empresa. Una amenaza es una situación externa que afecta negativamente a la empresa y que se debe enfrentar para minimizar su impacto. Algunas amenazas del mercado podrían ser (Ferrel & Hartline, 2012): − Cambios tecnológicos. − Regulaciones gubernamentales. − Entornos económicos negativos. − Ingreso de nuevos competidores. − Rivalidad entre los competidores. − Decrecimiento de la categoría de mercado. − Crecimiento y/o fortalecimiento de los productos sustitutos. Cambios en los hábitos de consumo en contravía a los productos de la empresa. Una vez detectadas las oportunidades y las amenazas del mercado, la empresa debe analizar su impacto y el peso de cada una de ellas para llevar a la matriz DOFA las fuerzas de mayor impacto. “La recolección y análisis de la información del Entorno Empresarial, tal vez sea la tarea más importante del ge- rente de mercadeo porque prácticamente toda la toma de decisiones y la planeación de mercadeo dependen de que también se realice este análisis” (Ferrel & Hartline, 2012). La empresa El análisis de la empresa hace referencia a la tercera capa del macro am- biente que corresponde específicamente a la empresa objeto de estudio. Reflexión
Image of page 44
• 45 • PRINCIPIOS DE MERCADEO El éxito de una estrategia depende de que la empresa tenga la capacidad estratégica interna necesaria para su permanencia en el mercado (John- son Gerry, 2007).
Image of page 45

Subscribe to view the full document.

Image of page 46
  • Fall '19
  • Comunicación, Edad Media, Toma de decisiones, Estilo de vida

What students are saying

  • Left Quote Icon

    As a current student on this bumpy collegiate pathway, I stumbled upon Course Hero, where I can find study resources for nearly all my courses, get online help from tutors 24/7, and even share my old projects, papers, and lecture notes with other students.

    Student Picture

    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    I cannot even describe how much Course Hero helped me this summer. It’s truly become something I can always rely on and help me. In the end, I was not only able to survive summer classes, but I was able to thrive thanks to Course Hero.

    Student Picture

    Dana University of Pennsylvania ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    The ability to access any university’s resources through Course Hero proved invaluable in my case. I was behind on Tulane coursework and actually used UCLA’s materials to help me move forward and get everything together on time.

    Student Picture

    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern

Ask Expert Tutors You can ask 0 bonus questions You can ask 0 questions (0 expire soon) You can ask 0 questions (will expire )
Answers in as fast as 15 minutes