No enviar la documentación necesaria exigida por las

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No enviar la documentación necesaria exigida por las autoridades aduane- ras y sanitarias en el mercado de destino. Incumplir los acuerdos pactados en la cotización o negociación. Exportar productos diferentes a las muestras enviadas. 6. ¿Cuáles son las etapas de la internacionalización por las que atra- viesan las empresas? Son cinco las etapas por las que atraviesa una empresa local que empieza a exportar para lograr su internacionalización: Exportación ocasional La empresa exporta de manera esporádica porque ha recibido pedidos del exterior, normalmente sin haberlos buscado. La empresa no ejerce nin- gún control sobre las variedades de marketing en el país al cual se dirige la venta, únicamente aprueba el precio de venta del importador. Exportación experimental La empresa decide iniciar el proceso y busca mercados a los cuales ex- portar sin depender de los pedidos ocasionales. Realiza acciones de promo- ción dirigidas a los agentes importadores de los países a los cuales vende o quiere vender, pero no controla el precio de venta final, sino el precio de costo para el distribuidor. Exportación regular Si la empresa ha tenido éxito en la etapa anterior, empieza a realizar exportaciones a una base estable de clientes en el exterior y a reservar una parte de su capacidad de producción para la exportación. En esta etapa, las empresas suelen crear un departamento de exporta- ción con una persona a cargo de esta actividad. Controlan además de las variables de marketing, el diseño externo del producto y puede colaborar en la fijación de precios y en las acciones de promoción de la venta al de- talle. Establecimiento de filiales de venta La decisión es de gran importancia porque va a suponer la inversión en recursos materiales (oficina, almacén, stock de productos acabados) y en recursos humanos. La empresa controlará los precios a los detallistas aunque todavía promocionará sus productos a través de los distribuidores quienes todavía realizan la distribución física a los detallistas. Establecimiento de filiales de producción Es la etapa final del proceso de internacionalización y el inicio de la em- presa multinacional. La empresa debe comprometer mayores recursos, asu- miendo niveles de riesgo muy superiores a los de etapas anteriores.
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EL ABC DEL COMERCIO EXTERIOR 14 7. ¿Cuáles son las estrategias de entrada utilizadas para ingresar a otro país? En esencia existen dos maneras de ingresar a otro país, exportando o bien pro- duciendo en el exterior. 1. La exportación tiene como base dos estrategias distintas: Exportación pasiva La empresa exporta a través de intermediarios independientes, quienes son los que conocen los trámites aduaneros, la legislación, los hábitos del sector.
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  • Fall '19
  • Comunicación, Unión Europea, Arancel, Exportación, Precio

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