Importancia del volumen para los proveedores Es la importancia del volumen de

Importancia del volumen para los proveedores es la

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Importancia del volumen para los proveedores Es la importancia del volumen de compra que hacen las compañías del sector a los proveedores (es decir, las ventas al sector con relación a las ventas totales de los proveedores). Diferenciación de insumos Si los productos ofrecidos por los proveedores están o no diferenciados. Costos de cambio Se refiere a los costos que incurre el comprador cuando c ambia de proveedor. La existencia de estos costos puede dar un relativo poder a los proveedores. Disponibilidad de insumos sustitutos Es la existencia, disponibilidad y acceso a insumos sustitutos que por sus características pueden reemplazar a los tradicionales. Impacto de los insumos Se trata de identificar si los insumos ofrecidos mantienen, incrementan o mejoran la calidad del bien. Integración hacia delante Las empresas pueden integrar hacia delante , es decir que pueden trasladarse a zonas más próximas a los clientes, o de forma hacia atrás , o sea adquirir partes de la cadena de suministro. 13
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Los compradores pueden amenazar a sus proveedores con la integración hacia atrás en la que fabricarían el producto en cuestión ellos mismos, por ejemplo. Por el contrario, el proveedor puede amenazar a sus compradores con realizar una integración hacia delante, haciéndose con parte de la cadena de distribución, Diferenciación del producto Los productos o servicios menos diferenciados tienden más a ser considerados principalmente en base al precio. Los proveedores desean identificar al proveedor con el mejor precio. Sin embargo los proveedores de productos altamente diferenciados son menos susceptibles al poder de negociación de los compradores con opciones limitadas. ANÁLISIS CUANTITATIVO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER El resultado combinado de las cinco fuerzas indica el atractivo del sector industrial que se estudia. Cuanto más poderosas sean las cinco fuerzas, la posibilidad de obtener beneficios elevados disminuye. Si el conjunto de las cinco fuerzas es débil, la estructura del sector es favorable para la obtención de beneficios por encima de la media. Si la rivalidad no es intensa, no hay productos sustitutos y el poder de negociación de los proveedores y compradores es débil frente a la empresa, el sector posee perspectivas de obtener beneficios. Aun siendo desfavorables las cinco fuerzas se puede obtener una posición competitiva, si se aprovechan estas condiciones como estímulo para innovar y mejorar. 14
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ORIENTACIONES DE LA CLASE PRÁCTICA Describa el entorno competitivo de la industria donde se ubica el producto o servicio seleccionado por su grupo. Tome en cuenta los aspectos más determinantes dentro de las fuerzas del entorno que influyen en el atractivo del sector, para esto se recomienda definir a los actores (competencia, compradores, proveedores, posibles nuevos concurrentes y sustitutos), sus interrelaciones (las cinco fuerzas) así como los factores específicos que determinan la intensidad de estas fuerzas.
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  • Spring '16
  • JuanSepúlveda

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