Variable precio se define como precio el valor que el

  • No School
  • AA 1
  • 134

This preview shows page 94 - 96 out of 134 pages.

Variable precio Se define como precio el valor que el cliente intercambia para obtener un producto deseado. Aunque generalmente ese valor se da en términos de dinero, también puede estar representado en términos de bienes y servicios. Tanto para las empresas que ofertan productos y servicios como para los clientes que los demandan, el precio despierta un interés y preocu- pación especial. Las empresas, por ejemplo, se cuestionan si el precio de sus productos es muy bajo o es muy alto. De los clientes, por su parte, continuamente surgen expresiones como: ¿cuánto vale?, ¿por qué tan caro?, quiero algo más económico, entre otras. “Entre precio y producto existe una relación vital, debido a que nin- guno de los dos puede existir sin el otro. El producto no puede existir sin un precio, es difícil pensar o hablar de un producto sin considerar cuánto vale” (Garcia Sordo, 2001) . El precio es una variable clave dentro de la mezcla de marketing, porque tiene una incidencia directa en la generación de valor para la empresa, afec- ta las cantidades vendidas y estas afectan el costo (Pride & Ferrel, 2000). Reflexión
Image of page 94

Subscribe to view the full document.

• 95 • PRINCIPIOS DE MERCADEO Utilidades = (unidades vendidas x Precio) – costos totales En entornos tan competitivos como los que vivimos hoy en día, las empresas deben tomar decisiones respecto a cómo enfrentar la com- petencia: competencia de precios o competencia no basada en precios. La competencia basada en precios hace énfasis en que los precios de la empresa son más bajos que los de la competencia. Este tipo de com- petencia es propia de las empresas cuyos productos tienen muy pocos elementos diferenciadores o valores agregados. Como la competencia también puede responder con rebajas de precios, este tipo de compe- tencia conduce a guerras de precios que muchas veces terminan debili- tando las organizaciones. La competencia basada en precios no genera lealtad de los clientes, debido a que este simplemente está pendiente del precio más bajo del mercado. La competencia no basada en precios se da cuando la empresa no hace énfasis en sus precios sino en los elementos diferenciadores de sus pro- ductos, lo que genera mayor lealtad hacia la marca puesto que el cliente aprecia esos atributos y valores agregados de los productos. El no com- petir con precios no significa que estos no se deban monitorear constan- temente y compararlos con los de la competencia, ya que estos son un punto de referencia importante para la toma de decisiones de Mercadeo. Decisiones sobre precios Las decisiones sobre precio siempre serán estratégicas ya que inciden tanto en la empresa como en el cliente. En la empresa, por ejemplo, el precio tiene una gran incidencia en la demanda de los productos, en la generación de valor y en la posición competitiva de la empresa. Los clientes muchas veces asocian el precio de un producto con la calidad de este o con las expectativas respecto a la utilidad del producto y hasta con el prestigio de la marca.
Image of page 95
Image of page 96
  • Fall '19
  • Comunicación, Edad Media, Toma de decisiones, Estilo de vida

What students are saying

  • Left Quote Icon

    As a current student on this bumpy collegiate pathway, I stumbled upon Course Hero, where I can find study resources for nearly all my courses, get online help from tutors 24/7, and even share my old projects, papers, and lecture notes with other students.

    Student Picture

    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    I cannot even describe how much Course Hero helped me this summer. It’s truly become something I can always rely on and help me. In the end, I was not only able to survive summer classes, but I was able to thrive thanks to Course Hero.

    Student Picture

    Dana University of Pennsylvania ‘17, Course Hero Intern

  • Left Quote Icon

    The ability to access any university’s resources through Course Hero proved invaluable in my case. I was behind on Tulane coursework and actually used UCLA’s materials to help me move forward and get everything together on time.

    Student Picture

    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern

Ask Expert Tutors You can ask 0 bonus questions You can ask 0 questions (0 expire soon) You can ask 0 questions (will expire )
Answers in as fast as 15 minutes