Observa se que as empresas integradoras buscam

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Observa-se que as Empresas Integradoras buscam principalmente nas marcas de Módulos a Confiabilidade e Qualidade, item que os fabricantes em geral devem se preocupar em atender as expectativas dos seus clientes. Fonte: Greener
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PS Preferência de Compra de Módulos, caso preço não fosse um fator decisivo Nota-se que quando o preço não é mais o principal Driver para escolha da marca do Módulo que a Empresa irá utilizar, fica evidente que grandes marcas, que trazem alta confiabilidade e credibilidade, exercem uma maior predominância no mercado, porém ao mesmo tempo mostra que marcas nacionais possuem uma preferência perante a outras marcas internacionais. Fonte: Greener
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PS Kit com Proteção CA ou sem, considerando que caso possua a proteção CA custe mais caro Um dos pontos levantados na pesquisa foi com relação aos componentes do Kit Fotovoltaico. Quase 80% do mercado considera que os itens de proteção CA (disjuntor e DPS), fundamentais para a proteção do sistema fotovoltaico, devam fazer parte do kit no momento da compra. Atualmente não é comum inserir a Proteção CA no Kit Fotovoltaico. Fonte: Greener
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PS Software de Simulação que a Empresa Utiliza Fonte: Greener
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V VENDAS
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V Faturamento Bruto em 2016 Observa-se que poucas empresas atingiram um faturamento anual superior a R$ 1.000.000 em 2016 , valor de referência mínimo para que a empresa tenha sua operação financeira saudável. Fonte: Greener 15,70 %
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V Faturamento Bruto em 2017, até final de Maio/2017 Observa-se que poucas empresas atingiram um faturamento semestral superior a R$ 400.000,00 em 2017, valor de referência mínimo para que a empresa tenha sua operação financeira saudável. Tem-se ainda que 59,2% das empresas faturaram em 2017 menos que R$ 100.000,00 , menos que R$ 20.000,00/mês. Fonte: Greener 13,14 %
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V Crescimento da Empresa nos últimos 6 meses 58,52% das empresas tiveram baixo crescimento ou estagnação nos últimos 6 meses , o que mostra que mais da metade das empresas estão tendo dificuldades em atuar no setor e não estão conseguindo maturar seu modelo de negócio. Fonte: Greener
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V Número Médio de Orçamentos Elaborados por mês A média de 41 orçamentos mensais elaborados pelas empresas mais que dobrou com relação a média observada 6 meses atrás, o que mostra que as empresas estão evoluindo em busca de mais oportunidades, aumentando o topo do funil comercial. Média Orçamentos Mensais (Jun/2017) 41 orçamentos Fonte: Greener 18 orçamentos Média Orçamentos Mensais (Jan/2017)
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V Número Médio de Sistemas Vendidos por mês A média de 1,74 vendas mensais mostra que apesar das empresas terem melhorado sua atuação comercial em busca de mais oportunidades comerciais, ainda possuem um volume de vendas baixo. O mercado obteve uma taxa de conversão média de 4,24% , maior que a taxa de 6 meses atrás. 4,24 % Taxa de Conversão Média (Jun/2017) Fonte: Greener 3,35 % Taxa de Conversão Média (Jan/2017)
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V Principal Modelo de Venda Fica evidente que um grande gargalo do setor ainda é o financiamento. A grande maioria dos sistemas comercializados são com pagamentos à vista ou através de parcelamento concedido pelo próprio Integrador.
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  • Fall '19
  • Customer relationship management, São Paulo, Preço, greener, KWP, Investimento

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