Canal de distribución la estructura de los canales

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Canal de distribución La estructura de los canales de distribución varían con base en el tipo de producto a manejar, ya sean de consumo, industriales o servicios. La configuración de estos canales puede variar de país a país, algunas de las configuraciones típicas, según el tipo de producto son las siguientes:
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1.2 COMO DISEÑAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN INDUSTRIAL (fabricante) INDUSTRIAL (fabricante) Detallista Detallista CONSUMIDO R CONSUMIDO R Mayorista Mayorista Detallista Detallista Agente Agente Detallista Detallista Agente Agente Mayorista Mayorista Detallista Detallista PRODUCTOS DE CONSUMO
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1.2 COMO DISEÑAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN INDUSTRIA L (Fabricante ) Agente Distribuido r industrial Agente Distribuido r industrial USUARIO INDUSTRIA L PRODUCTOS INDUSTRIALES
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1.2 COMO DISEÑAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN SERVICIOS PROVEEDO R USUARIO Agente Agente Agent e
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Para definir el nivel de la cadena de distribución que se desea atacar, se deben de considerar las diferencias entre países, en cuanto al comportamiento de las ventas en los diferentes niveles de su canal de distribución, además de considerar los siguientes factores que determinan el canal a utilizar, conocidos como las 11 C’s: 1.2 COMO DISEÑAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN EXTERNOS Características del cliente Cultura Competencia INTERNOS Objetivos de compañía Carácter y Naturaleza del producto Capital Costo Cobertura Control Comunidad Comunicación
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Intermediarios de Exportación La empresa tiene varias opciones para penetrar en un mercado de exportación, a través de diferentes tipos de intermediarios, que son básicamente los siguientes: Broker Representante Agente Distribuidor Sucursal de Venta Propia La selección del intermediario debe realizarse con la misma consideración aplicada en el reclutamiento y contratación dentro de la empresa; en un mercado importante es mejor no tener distribuidor que contar con uno malo. 1.2 COMO DISEÑAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN
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Algunos de los principales factores a considerar por la empresa para la elección del intermediario de exportación son: 1.2 COMO DISEÑAR SU ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN Oferta exportable Experiencia exportadora de la empresa Ritmo planeado de crecimiento de las exportaciones. Tipo de producto a exportar y servicio requerido. Relación costo-beneficio de cada canal, con base en las ventas.
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Promoción También está influido por la Estrategia Competitiva. Dentro de este concepto, en materia de exportación, se consideran dos niveles de promoción: 1) La que realiza para promover las exportaciones de la empresa (difusión) 2) Las políticas de promoción en apoyo al producto para su comercialización en el mercado.
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  • Fall '19
  • Comunicación, Exportación, Precio, Canal de distribución, Incoterm

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