Estas normas están incluidas en los incoterms 65

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Estas normas están incluidas en los “INCOTERMS” 6.5 Estrategias en la determinación de Precios y Cotizaciones
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Experiencia Previa Obtenida en operaciones similares si las hay; requiere que nuestra organización administrativa esté capacitada para ofrecer información ágil y oportuna; es recomendable la utilización de hojas de cálculo para cotizar, clasificadas por países, clientes o productos. 6.5 Estrategias en la determinación de Precios y Cotizaciones
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Como cotiza la competencia Es importante para imitarlo si con ello generamos ventajas o para evitarlo, si nos es inconveniente o no estamos capacitados. Una forma de cotización nos obliga a prestar o facilitar ciertos servicios específicos y nos compromete financiera y productivamente. 6.5 Estrategias en la determinación de Precios y Cotizaciones
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Qué cotización necesita o prefiere el cliente internacional: Algunos clientes prefieren una forma de cotización que incluya la mayoría de los servicios y gastos necesarios para aproximarse los bienes importados al lugar de consumo; la razón puede ser su poca o nula experiencia en tramitaciones de importación, el deseo de evitarse operaciones lentas o bien, la incapacidad o desconocimiento para comparar costos alternativos en base a diferentes cotizaciones a su disposición, 6.5 Estrategias en la determinación de Precios y Cotizaciones
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Existencia de convenios, acuerdos o tratados comerciales vigentes: Est os convenios a veces establecen prácticas de relación c omercial que bien podrían inhibir o facilitar la i ncorporación y uso de todas las formas de cotización corrientes. Eje mplos de estas prácticas pueden ser: uso compartido de s ervicios, creación o preferencias por ciertas empresas y f ormas de transporte, servicios de aduana, controles de c alidad, normas fitosanitarias y otros que delinean formas más precisas de cotización. 6.5 Estrategias en la determinación de Precios y Cotizaciones
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Infraestructura física, administrativa y de servicios Es tal vez la más importante ya que es de lo que dispone la empresa para formular sus cotizaciones; es recomendable cotizar en los términos hasta donde sea más competitivo. La infraestructura pública y privada puesta a disposición de la empresa, la limita o le es de ayuda para el envío de la mercancía. Esta infraestructura está constituida por empresas de transportes, de seguros, servicios de aduana y portuarios entre otros. 6.5 Estrategias en la determinación de Precios y Cotizaciones
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Los objetivos financieros El uso de determinados términos de comercio implican el uso de recursos económicos adicionales, no es el mismo cotizar en planta que pagando seguros y fletes hasta el puerto de destino. El problema de cómo formular la estrategia de cotización es un proceso de identificación, definición y ponderación de todos los factores: Experiencia previa; Cómo cotiza la competencia, etc.
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  • Fall '19
  • Comunicación, Exportación, Precio, Canal de distribución, Incoterm

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    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

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