Reflexión 40 institución universitaria esumer estas

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Reflexión
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• 40 • INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA ESUMER Estas fuerzas no son independientes sino que se pueden relacionar entre sí y, a partir de su análisis, se puede conceptuar respecto a la forma en que las empresas del sector pueden competir (Johnson Gerry, 2007). A continuación se explora con más detalle cada una de estas Cinco Fuerzas: La rivalidad competitiva : son las empresas con productos y servicios similares que dirigen su oferta al mismo público objetivo. El análisis de la competencia permite tener una panorámica del sector, la evolución de este así como la participación de la empresa en él. Este punto merece especial atención ya que es una fuerza de alto poder. Se requiere, por lo tanto, identificar el segmento específico de mercado y entender con el mayor grado de detalle posible qué es lo que los con- sumidores valoran para identificar así el consumidor estratégico. Se debe identificar y conocer la competencia directa, sus fortalezas y de- bilidades, cuáles son los factores claves de éxito de cada uno de ellos para desarrollar estrategias de Mercadeo diferenciadoras: portafolio de pro- ductos que manejan y sus factores claves de éxito, estructura de precios, estrategias de comunicación y comercialización, capacidad de respuestas, músculo financiero, ventajas en la estructura de costos, entre otros. Entrada de nuevos competidores : son nuevas empresas que quieren in- gresar al mercado para lo cual deben superar unas barreras de entrada. Algunas barreras de entrada a un mercado pueden ser: alta diferenciación de productos en las empresas existentes, ventajas competitivas en costos, músculo financiero de los competidores existentes, entre otras. El merca- do será más atractivo mientras menos competidores existan en él. Productos sustitutos : son aquellos productos que satisfacen una mis- ma necesidad aunque pertenecen a categorías diferentes. Esta sustitu- ción reduce la demanda de una determinada clase de productos porque los consumidores cambian entre cada alternativa. Por ejemplo, el agua puede ser un producto sustituto de los jugos o de las gaseosas. El mer-
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• 41 • PRINCIPIOS DE MERCADEO cado será menos atractivo en la medida que existan muchos productos sustitutos. Figura 7. Modelo de Las Cinco Fuerzas de Porter Rivalidad Competitiva Entrada de Nuevos Competidores Clientes Productos Sustitutos Proveedores Fuente: elaboración propia basada en el modelo de Las Cinco Fuerzas de Porter Clientes : hace alusión a clientes y comercializadores de la oferta de pro- ductos, quienes adquieren poder en la medida que aumente el número de competidores en el sector y tengan varias posibilidades de elegir y realizar comparaciones entre los productos y a partir de estas tomar decisiones de compra. Generalmente esta es la fuerza de mayor impacto del modelo. Se debe identificar el consumidor estratégico que es la per- sona a quien se dirige fundamentalmente la oferta de productos, por- que es quien más influencia tiene sobre el producto que adquiere; por lo
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  • Fall '19
  • Comunicación, Edad Media, Toma de decisiones, Estilo de vida

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    As a current student on this bumpy collegiate pathway, I stumbled upon Course Hero, where I can find study resources for nearly all my courses, get online help from tutors 24/7, and even share my old projects, papers, and lecture notes with other students.

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    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

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