Modern Urban Elite 65 New Business Builders 52 Supreme Corporate India 53 VW

Modern urban elite 65 new business builders 52

This preview shows page 8 - 11 out of 15 pages.

Modern Urban Elite (6,5%), New Business Builders (5,2%), Supreme Corporate India (5,3%). VW memutuskan focus kepada lima segmentasi pasar tersebut yaitu New Class Middle, New Business Builders, Young Progressive, Modern Urban Elite, dan Metropolitan Smart. Dengan demikian, berdasarkan segementasi tersebut VW India menargetkan konsumen yang modern, berpendidikan, high-tech , dan individualis. Menentukan Tujuan Komunikasi Establish need for category VW ketika pertama kali memasuki pasar di India, dalam beberapa produknya membawa teknologi blue motion yang diklaim inovatif dan dapat menghemat bahan bakar Meningkatkan brand awareness
Image of page 8
Keseluruhan iklan yang dibuat oleh VW India yang meliputi media cetak dan media elektronik bertujuan untuk meningkatkan brand awareness dari brand VW itu di India. Berdasarkan kasus, brand awareness VW di India meningkat dari 9% menjadi 18%. Peningkatan tersebut diperoleh karena dalam komunikasinya VW India terbilang inovatif dan menarik. Meningkatkan brand attitude Selain brand awareness, VW India juga ingin meningkatkan brand attitude VW itu sendiri. Hal ini merupakan tantangan yang dihadapi oleh VW India, karena persepsi masyarakat India tentang VW adalah merk premium yang kurang cocok untuk kondisi di India. Influence brand purchase intention Dalam beberapa kampanyenya VW ingin meningkatkan purchase intention produknya khususnya di masyarakat modern seperti di perkotaan. Merancang Komunikasi Message Strategy Dalam setiap komunikasinya VW selalu focus pada core values brand mereka yaitu innovative , valuable, dan responsible. Creative Stratetgy Untuk mengkomunikasikan produk serta core value brand, VW memilih strategi transformational appeal. Transformational appeal merupakan penyampaian pesan yang tidak lagi disampaikan secara informative sehingga penerima akan diajak untuk berpikir secara rasional. Pada kategori ini penerima pesan akan diajak untuk menerima pesan secara emosional. Contohnya pada iklan produk VW Passat pada 2007/2008 dengan tag line “ on its way to India” menggunakan ilustrasi burung terbang beriringan sehingga membentuk huruf V dan W. Message Source VW India memilih DDB Mudra sebagai mitra dalam menyampaikan pesan atau iklan kepada konsumen di India. DDB Mudra dipilih karena merupakan pemimpin pasar dalam industry advertising secara global, selain itu DDB Mudra juga menerima penghargaan di The Spike Asia pada tahun 2011 sebagai “ Network Of The Year”. Memilih Saluran Komunikasi VW India memilih saluran komunikasi non personal dalam mengkomunikasikan produknya. Saluran komunikasi non personal merupakan komunikasi yang dirancang untuk banyak orang. Saluran komunikasi nonpersonal ini
Image of page 9
meliputi iklan, promosi penjualan, acara, serta pengalaman khusus yang dirancang untuk mengkomunikasikan pesan tertentu kepada konsumen. Pada Maret 2010, VW India menggunakan media cetak local yaitu The Times India untuk mengkomunikasikan produknya Polo yang akan diluncurkan kepasaran.
Image of page 10
Image of page 11

You've reached the end of your free preview.

Want to read all 15 pages?

  • Summer '17
  • Jane Smith

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture