Alokasi bonus pool untuk pegawai korporat diputuskan oleh Fernando Gonzales

Alokasi bonus pool untuk pegawai korporat diputuskan

This preview shows page 5 - 8 out of 8 pages.

Alokasi bonus pool untuk pegawai korporat diputuskan oleh Fernando Gonzales berdasarkan kinerja imbal balik investasi korporat tahunan. 4. Bentuk penghargaan. Semua bonus yang dihitung akan diberikan dalam bentuk tunai segera setelah laporan keuangan selesai diaudit Kekhawatiran sebelum pelaksanaan Fernando Gonzales memiliki beberapa kekhawatiran sebelum melaksanakan skema insentif yang baru : a. Skema yang baru akan meningkatkan beban kompensasi perusahaan. Seberapa besar peningkatannya dan apakah manfaat yang diperoleh akan sebanding dengan pengeluarannya b. Ia harus mengantisipasi reaksi dari para manajernya. Apakah sebagian besar akan mengeluh. Ataukah skema tersebut telah cukup adil untuk semua manajer c. Belum cukup puas dengan skema yang baru. Karena bagian penjualan regional dan divisi pembelian korporat tidak termasuk ke dalam skema tersebut. Kemudian bagian mana yang lebih penting diantara dua divisi tersebut yang menentukan kesuksesan perusahaan PERTANYAAN ATAS KASUS 1. Evaluasi skema pengukuran insentif kinerja yang diberikan 2. Jika dimungkinkan, apakah anda akan mengubah skema yang diberikan ? PEMBAHASAN KASUS
Image of page 5
Evaluasi skema pengukuran insentif : Beberapa masalah dalam skema insentif yang baru : 1. Pembatasan pemberian insentif hanya kepada manajer toko, regional dan korporat Pegawai penjualan regional Ferreterias tidak dimasukkan ke dalam skema insentif yang baru selain ketiga level manajer tadi dengan alasan kesulitan melakukan pengukuran kinerjanya. Hal ini tidaklah benar. Kinerja divisi tersebut dapat di ukur : Setiap sales person dapat diberikan bonus jika meningkatkan penjualan dari pelanggan yang sudah ada, atau mampu mendapatkan profit dari pelanggan baru. Besarnya perhitungan dapat ditentukan dari proporsi tambahan penjualan yang diberikan oleh sales person tersebut 2. Pembagian bonus pool yang tidak adil Perhitungan proporsi bonus pool menurut skema insentif yang baru diperlihatkan dalam tabel di bawah ini : Tabel 1 Level Posisi Jumla h Persentase total Persentase proporsi proporsi bonus per orang Manajer Toko 82 70 0,85 Manajer Regional 9 15 1,67 Manajer Staff Korporat 5 15 3 Berdasarkan tabel diatas, dapat disimpulkan bahwa ternyata manajer toko mendapatkan proporsi bonus pool yang paling kecil dengan selisih yang sangat besar dibandingkan dengan level posisi yang lainnya. Hal mungkin akan dirasa oleh sebagian manajer toko tidak adil. Mengingat tanggung jawab dan wewenang manajer toko yang besar, kerja keras yang dilakukan belum dapat diapresiasi perusahaan secara layak. 3. Bonus unit yang diperoleh manajer toko dan regional tidak mencerminkan kinerjanya secara akurat Perhitungan besarnya bonus unit dapat dilihat di tabel 2 : Tabel 2 No Regional ROI Bonu s Unit Jumlah toko Jumlah bonus unit Bonus unit tiap regional tiap regional per regional 1 < 5% 0 6 0 0
Image of page 6
2 5-6% 1 6 6 0,02 3 6-7% 2 9 18 0,06 4 7-8% 3 11 33 0,11 5 8-9% 4 20 80 0,26 6 9-10% 5 15 75 0,25 7 10-11% 6 8 48 0,16 8 11-12% 6 4 24 0,08 9 >12% 6 3 18 0,06 Total 302 Perhitungan pool bonus = 4 juta peso + 8% x (penjualan sebelum pajak dan bonus – 120 juta peso) a. Berdasarkan Exhibit 1, diketahui penjualan sebesar 2.216.540.000 peso Pool bonus = 4.000.000 + 8% x (2.216.540.000 – 120.000.000) = 4.000.000 + 167.723.200 = 171.723.200 peso b.
Image of page 7
Image of page 8

You've reached the end of your free preview.

Want to read all 8 pages?

  • Winter '15
  • agung praptapa

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture

  • Left Quote Icon

    Student Picture