Figura 3 análisis de las cinco fuerzas de porter en

Figura 3: Análisis de las cinco fuerzas de Porter en el entorno global
7
.
Los fabricantes de sensores deben de enfocarse principalmente en sus clientes, proveedores y en
la rivalidad con sus competidores existentes. Es un mercado que está evolucionando constantemente y en
el que el departamento de I & D (Investigación y Desarrollo) se vuelve un pilar muy importante en el éxito
de estas empresas.
1.5 Industria de los sensores CAPSIM
7
TechNavio - IT Market - Software Services Reports, “Global Sensor Market 2014 - 2018,” 17 de june
de 2014, desde .

17
1.5.1 Condiciones de mercado en CAPSIM
El mercado de los sensores en el simulador de CAPSIM está dominado por un pequeño número de
fabricantes, al cual podríamos considerar un oligopolio. Los sensores que fabrican todas estas empresas
se incorporan a productos que nuestros clientes venderán, se desconoce para qué tipo de industria van
dirigidos.
En la actualidad las seis empresas que compiten en el mercado de sensores CAPSIM son:
Andrews
Baldwin
Chester
Digby
Erie
Ferris
Todos los fabricantes tienen la misma cuota de mercado del 16.7%, todos venden exactamente lo
mismo y sus costos son exactamente iguales. Las condiciones iniciales para todas las empresas son
idénticas. Es importante saber que los gustos de clientes van a ir cambiando, al igual que en el mercado
de los sensores en la vida real, en CAPSIM el cliente siempre estará buscando que todo sea más pequeño,
más económico y con mejor desempeño.
Los consumidores esperan que los productos cumplan con los criterios que están buscando y
comprarán aquel que cumplan en mayor medida con sus requisitos. Existen cuatro criterios de compra:
 Posicionamiento: es una relación entre las dos características principales de sensores que son
Performance y Size .
 Precio: cada segmento tiene diferentes expectativas de precio.
 Edad: la edad es medida desde que el sensor es inventado o revisado. Cada segmento tiene
distintas expectativas de la edad.
 Confiabilidad (MTBF): mide la confiabilidad del producto, MTBF predice el número de horas que
un sensor puede operar sin tener fallas. Cada segmento tiene expectativas de tiempo entre fallas.
A su vez el criterio de posicionamiento está definido por dos variables en particular:

18
o Performance (rendimiento): mide que tan productivo es el producto en cuestión, entre más alto sea
su performance su productividad será mucho mejor.
o Size (tamaño): peso y dimensiones del producto.
1.5.2 Segmentos de mercado en CAPSIM
Todos los clientes se engloban en cinco segmentos de mercado, puede haber varios clientes en
cada uno de los segmentos debido a que tienen necesidades similares. Los segmentos son: Low End ,
Traditional, Size, Performance y High End .
A continuación se muestran los diferentes segmentos en un mapa perceptual que nos da la
relación entre Size y Performance para cada uno de ellos:
Figura 4: Mapa perceptivo de los segmentos de mercado.