También se puede hacer cuando queremos ganar una

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y existencia de segundas marcas en el mercado o la misma marca en mercado diferente. También se puede hacer cuando queremos ganar una licitación. PUNTO DE EQUILIBRIO Es el punto en donde la empresa no gana, ni pierde. Por qué a una empresa le interesa? Si tengo perdida, para saber a dónde puedo crecer para empezar a obtener ganancia; si tengo ganancia, cual es el margen que tengo para moverme sin ponerme en riesgo de perder. Es el punto donde se cortan las ventas y los costos totales (fijos+variable). Se puede calcular en unidades, en pesos y en porcentaje. Vamos a ver las 3 formulas: - PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES: Gasto deestructuratotal ( fijo y variable ) precio deventa unitario costovariableunitario ( contribucionmarginalunitaria ) - PUNTO DE EQUILIBRIO EN PESOS (MONTO VENDIDO): Gasto deestructuratotal ( fijo y variable ) 1 ( costovariable unitario preciode ventauniraio ) - PUNTO DE EQUILIBRIO EN PORCENTAJE: Gasto deestructuratotal ( fijo y variable ) ventas costo variable total Si la empresa es monoproductora, podes calcular las tres. Pero si es poliproductora, no. Ventas: 10.000 u x 10 100.000 Costo variable producción 10.000u x 5 (50.000) Costo variable comercialización 10.000u x 2 (20.000) Contribucion marginal 30.000 Gasto estructura producción (37.000) Gasto estructura comercialización (7.000) Resultado (no esta en equilibrio) (14.000)
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En este caso: PE en unidades: 44.000/(10-7)= 14.666 u - Cuanto seria el volumen en equilibrio? 14.666 u - Cuanto debería aumentar su volumen para estar en equilibrio? 4.666 u PE en montos vendidos: 44.000/(1-(7/10)): 146.666$ - Tengo que aumentar mis ventas en 46.666$ PE en porcentaje: 44.000/(100.000-70.000): 1,46= 146% - El equilibrio es el 100%, entonces tengo que crecer un 46% más para estar en equilibrio. o Si la empresa gana, el porcentaje debería ser menor. Ventas: 18.000 u x 10 180.000 Costo variable producción 18.000u x 5 (90.000) Costo variable comercialización 18.000u x 2 (36.000) Contribucion marginal 54.000 Gasto estructura producción (37.000) Gasto estructura comercialización (7.000) Resultado (no esta en equilibrio) 10.000 EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES NO CAMBIA. Estas por encima del punto de equilibrio pero no cambio tu PVunitario ni CV unitario. EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN MONTO NO CAMBIA. Estas por encima del punto de equilibrio pero no cambio tu PVunitario ni CV unitario. EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN PORCENTAJE ES EL UNICO QUE CAMBIA: debería ser menor al 100%: 44.000/(180.000- 126.000)=81,5% CAMBIA PORQUE SE INCORPORA EL MARGEN DE SEGURIDAD que existe cuando la empresa gana (supere el equilibrio). Si la empresa pierde no lo tiene. El margen de seguridad surge de la diferencia entre producción actual y punto de equlibrio: - margen de seguridad en unidades: situación actual 18.000 – unidades en equilibrio 14.666= 3.334 unidades - margen de seguridad en monto: situación actual 180.000$ - ventas en equilibrio 146.666= 33.334$ - margen de seguridad en porcentaje: 100% - situación actual 81,5%= 18,5%
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What students are saying

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    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

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    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern