El otro problema que aparece es el tema de imagen

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estado para controlar los precios NO sirve. El otro problema que aparece es el tema de imagen. Cuidado si tengo una imagen de marca y tiene que ver con la construccion de valor que hice sobre la marca puedo destruirla bajando los precios. No sé por qué la gente quiere comprar más barato cuando siempre se puede comprar más caro (BMW, por ejemplo). El precio es un elemento clave de información. A partir de esto hay 3 conceptos que confundimos: Cuando tenemos que darle un nombre en terminos de precios a la necesidad (lo que yo le asigno a mi necesidad en termino de precios) es un VALOR (cuanto esta dispuesto a pagar por su necesidad para satisfacerla: ojo no todos los segmentos estan dispuestos a pagar lo mismo por un mismo producto). Para la empresa, qué es lo que más tiene en cuenta: el costo , que es la base del analisis. (el costo es el nombre en terminos de precios del producto) Si el valor es mayor que el costo, tengo posibilidad de generar un intercambio . Y esto sería el precio . El segundo problema que aparece es que muchas veces en las organizaciones, la decision de la estrategia de precios o politica de precios NO es igual o no esta tomada desde el mismo lugar que se toman las decisiones de otras 3P. Cual es el objetivo de una politica de precios?
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Sobrevivir : capturar un valor en el mercado mayor al costo de producir el producto. La facturacion total debe ser mayor que el costo total. Ahora, a partir de sobrevivir, tengo la posibilidad de generar una estrategia de precios altos o bajos: participacion en mercado usas bajo, imagen de marca muy alta en el mercado (alta), que no entren competidores (bajo), ganar plata rapido (alta). Maximizar beneficios a L y CP Crecer Imagen de la marca Barrearas de entrada. Cuales son las cosas que debo considerar para la politica de precios? 1. Costos: el costo, en termino de precios, debe ser más bajo. Es el precio más bajo que puedo poner en el mercado, por debajo no sobrevivo. 2. Valor: lo que el cliente esta dispuesto a pagar que es el maximo precio posible que puedo obtener en el mercado. Acá juega mucho el concepto de segmentacion. Entonces, identificar al cliente con analisis de segmento es fundamental. 3. La competencia: identificarla y analizarla. Entonces hay 3 variables para considerar para fijar el precio. CUATRO REGLAS BASICAS: 1. Primer elemento que debe determinar es conocer los costos: son fundamentalmente los costos de las actividades relevantes (aquellas que se modifican con una modificacion en el volumen: en general, costos variables). Al cambiar el precio, cambias estructura de costos. Tambien debes analizar cuando conoces los costos la curva de experiencia (Matriz BCG). EL NUMERO AL QUE LLEGO ES UN RESULTADO, pero lo más importante es saber que cuando trabajo con problematica de precios a lo largo de la curva de experiencia (Ciclo de vida) tengo que modificar los precios y al modificarlo tengo un efecto sobre los costos y esto es todo un tema.
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What students are saying

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    Kiran Temple University Fox School of Business ‘17, Course Hero Intern

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    Jill Tulane University ‘16, Course Hero Intern